Miksi sponsoreiden löytäminen on tärkeää?
Monet joukkueet ja seurat tarvitsevat lisärahoitusta toimintaansa varten. Sponsorit voivat auttaa kattamaan kustannuksia ja mahdollistaa tavoitteiden saavuttamisen ilman, että kaikki kulut siirtyvät jäsenille tai perheille.
Aloita omista verkostoista
Usein parhaat sponsorit löytyvät lähempää kuin uskotkaan. Pelaajien vanhemmat, seuran jäsenet ja yhteistyökumppanit voivat tuntea yrittäjiä, jotka ovat kiinnostuneita paikallisen toiminnan tukemisesta.
Etsi paikallisia yrityksiä
Paikalliset yritykset ovat usein kiinnostuneita näkyvyydestä omalla toiminta-alueellaan. Juuri siksi ne voivat olla hyviä yhteistyökumppaneita urheiluseuroille ja joukkueille.
- Rakennusyritykset
- Autokorjaamot
- Ravintolat
- Kampaamot
- Kiinteistövälittäjät
- Hyvinvointialan yritykset
Mieti yrityksen näkökulmaa
Yritys ei yleensä tue toimintaa pelkästään pyynnön perusteella. Sponsorin kannattaa nähdä yhteistyössä hyötyä omalle liiketoiminnalleen tai brändilleen.
Siksi on tärkeää kertoa, mitä näkyvyyttä tai muuta vastinetta yhteistyö voi tarjota.
Valmistele selkeä sponsorihakemus
Hyvä sponsorihakemus lisää mahdollisuuksia saada myönteinen vastaus.
Voit hyödyntää mallia artikkelista sponsorihakemus esimerkki.
Ota yhteyttä henkilökohtaisesti
Sähköpostin lisäksi puhelu tai tapaaminen voi tehdä suuren eron. Henkilökohtainen yhteys auttaa rakentamaan luottamusta ja tekee yhteistyöstä aidompaa.
Älä luovuta ensimmäisen vastauksen jälkeen
Kaikki yritykset eivät voi lähteä mukaan heti. Joskus budjetit on jo päätetty tai ajankohta ei ole sopiva. Ystävällinen yhteydenpito voi kuitenkin avata mahdollisuuksia myöhemmin.
Yleisimmät virheet sponsorien etsimisessä
- Lähetetään massaviestejä.
- Ei kerrota tavoitteista.
- Ei tarjota vastinetta.
- Yhteyttä ei seurata hakemuksen jälkeen.
- Keskitytään vain suuriin yrityksiin.
Yhteenveto
Sponsoreiden löytäminen vaatii aktiivisuutta, mutta onnistuu usein parhaiten paikallisten verkostojen ja hyvin valmistellun yhteistyöehdotuksen avulla. Pitkäaikaiset suhteet syntyvät luottamuksesta ja avoimesta yhteistyöstä.