Miksi oikean tuotteen valinta on tärkeää?
Moni joukkue, seura tai luokka päättää kerätä rahaa myymällä tuotteita. Kaikki tuotteet eivät kuitenkaan ole yhtä helppoja myydä. Mitä paremmin tuote vastaa ostajien tarpeisiin, sitä helpompi kampanja on toteuttaa.
Hyvä varainhankintatuote on sellainen, jota ihmiset käyttävät arjessaan, jonka hinta on kohtuullinen ja jonka ostamista ei tarvitse pitkään harkita.
Mitä kannattaa huomioida ennen tuotteen valintaa?
- Onko tuote helposti myytävä?
- Tarvitsevatko ihmiset tuotetta oikeasti?
- Kuinka suuri tuotto tuotteesta jää ryhmälle?
- Onko toimitus helppoa?
- Kuinka paljon aikaa kampanja vaatii?
Kun nämä asiat ovat kunnossa, myös osallistujien motivaatio pysyy yleensä korkeampana.
1. Sukat
Sukat ovat yksi suosituimmista varainhankintatuotteista. Ne ovat käytännöllisiä, edullisia ja lähes jokainen tarvitsee niitä.
2. WC-paperi
WC-paperi kuuluu tuotteisiin, joita ostetaan jatkuvasti. Siksi sen kysyntä pysyy usein vakaana ympäri vuoden.
3. Kynttilät
Kynttilät ovat suosittuja erityisesti syksyllä, talvella ja joulun lähestyessä. Ne sopivat sekä omaan käyttöön että lahjaksi.
4. Kahvi
Suomi kuuluu maailman suurimpiin kahvin kuluttajamaihin, joten kahvi voi olla monelle ryhmälle luonteva myyntituote.
5. Keksit
Keksit ja muut herkut toimivat usein hyvin lyhyissä kampanjoissa ja tapahtumien yhteydessä.
6. Suklaa
Suklaa on helppo ostos monelle asiakkaalle. Erityisesti sesonkien aikaan kysyntä voi olla vilkasta.
7. Mausteet
Laadukkaat mausteet ja maustesekoitukset kiinnostavat monia kotikokkeja ja voivat erottua perinteisemmistä tuotteista.
8. Delikatessituotteet
Erilaiset herkut, hillot, kastikkeet ja muut erikoistuotteet voivat sopia ryhmille, joiden asiakkaat arvostavat ruokaan liittyviä tuotteita.
9. Pesu- ja siivoustuotteet
Arjessa tarvittavat tuotteet voivat olla hyvä vaihtoehto, koska niitä ostetaan riippumatta vuodenajasta.
10. Joulutuotteet
Joulusesonki tarjoaa mahdollisuuden myydä koristeita, kynttilöitä, herkkuja ja muita lahjatuotteita.
11. Kukat ja kasvit
Keväisin ja kesäisin kukkien myynti voi olla toimiva vaihtoehto etenkin paikallisissa kampanjoissa.
12. Lahjapakkaukset
Valmiit lahjapakkaukset voivat houkutella asiakkaita erityisesti juhla- ja lomakausina.
Mitkä tuotteet ovat yleensä helpoimpia myydä?
Yleensä parhaiten toimivat tuotteet, joita ihmiset käyttävät jo valmiiksi. Sukat, kahvi, kynttilät ja wc-paperi ovat tästä hyviä esimerkkejä.
Kun ostaja kokee saavansa tuotteesta todellista hyötyä, ostopäätös syntyy usein helpommin kuin pelkän tukemisen perusteella.
Tuotemyynti vai muu varainhankinta?
Tuotemyynti ei ole ainoa vaihtoehto. Moni ryhmä yhdistää myynnin esimerkiksi sponsorointiin, talkoisiin tai tapahtumiin.
Jos etsit lisää vaihtoehtoja, tutustu oppaaseen parhaat ideat varainhankintaan.
Urheilujoukkueille suunnattuja vinkkejä löydät myös artikkelista varainhankinta joukkueelle.
Yleiset virheet tuotteen valinnassa
- Valitaan tuote, jota asiakkaat eivät tunne.
- Hinta on liian korkea kohderyhmälle.
- Toimitus on hankalaa.
- Tuotto jää liian pieneksi.
- Kampanja kestää liian kauan.
Usein yksinkertaisin vaihtoehto on myös tehokkain. Siksi monet ryhmät palaavat vuodesta toiseen tuotteisiin, jotka ovat jo osoittautuneet toimiviksi.
Yhteenveto
Kun mietit mitä myydä varainhankinnassa, kannattaa valita tuote, joka on hyödyllinen, helposti myytävä ja sopii kohderyhmälle. Sukat, kahvi, kynttilät ja wc-paperi ovat suosittuja vaihtoehtoja, mutta oikea valinta riippuu aina ryhmän tavoitteista ja asiakkaista.
Hyvin valittu tuote tekee varainhankinnasta helpompaa ja auttaa saavuttamaan tavoitteen nopeammin.